Ubícate correctamente, posiciónate y crece

Luego de haber elegido el campo en el que se decide incursionar, el producto o el servicio que se brindara, nos toca tomar una decisión crucial y que en muchos casos es para toda la vida, esta se encuentra asociada al lugar de residencia del negocio y el radio de acción o grupo de personas que se verán beneficiados con ella, todo ello podría determinar el éxito de tu negocio, de allí la importancia de la decisión.

Unas de las preguntas más frecuentes que surgen en la mente de todo emprendedor al iniciar su negocio son ¿dónde debo ubicarlo? o ¿Cómo debo llegar al consumidor final?

Muchas veces hemos visto nacer nuevos negocios o empresas muy reconocidas que se posicionan y apuestan con un local cercano a casa, los cuales aparentan ser muy solventes pero al pasar pocos meses abandonan el lugar y aparece otra empresa apostando en el mismo lugar probablemente con un producto o servicio nuevo y muchas veces innovador pero lamentablemente al pasar el tiempo corren la misma suerte, lugares donde se han vendido desde Cafés helados hasta brindado servicios de spa y ninguno con éxito, no nos parece raro, aquí nacen varias preguntas ¿Por qué pasa esto? ¿Será que el local tiene mala suerte?, o que no nos preocupamos por elegir la ubicación más adecuada para vender nuestro producto o brindar nuestro servicio.

Sólo la combinación de una buena ubicación, un producto o servicio de primera y el precio correcto, hará posible que tu emprendimiento logre el éxito en forma más segura y sostenida en el tiempo.

Elegir la mejor ubicación posible depende de varios factores que definen a tu negocio. Partiendo del producto o servicio debes realizar un análisis de las necesidades del entorno que te rodea (zona de Influencia).

-          Facilita el Acceso

Es vital contar con un acceso practico a tu empresa, buscar un lugar donde las referencias para llegar a él, sean sencillas, es importante evitaremos confusiones en tus clientes al ubicar tu negocio, implementa cartelería o paneles que hagan visible tu negocio en el entorno y por ultimo asegúrate siempre tener estacionamientos disponibles para todo aquel que desee conocer o adquirir tus servicios.

-          Observa al competidor

En caso tengas pensado apostar por un negocio del mismo giro a uno ya existente cerca a tu zona de influencia, debes tener en cuenta a tu competencia, busca diferenciarte y ofrecer productos con un valor agregado que te diferencien de él, ello lo puedes lograr con una atención más cálida o cercana u ofreciendo productos innovadores entre otros.

-          Acércate a tu consumidor

Al definir el producto o servicio también elegimos el público al cual nos dirigimos y por el cual viviremos, es por ello que conocerlo es vital para satisfacer sus necesidades pues va más allá de una simple identificación, ser su amigo, conocerlo realmente ¿cómo es?, ¿qué hace?, y muchas veces hasta, ¿cómo piensa nuestro cliente? Nos permitirá innovar e incluso explorar nuevas oportunidades.

Otro punto, al escoger el local debes tener en cuenta que la idea es facilitarles la adquisición de tus productos o servicios a los consumidores, así podrás asegurar su regreso pues si comprarlo representa perder el tiempo o malestares de otra índole, el consumidor buscará otro producto en otro local que le brinde más comodidad.

-          Ambiente Amigable

En este caso tomar en cuenta las características de la zona y los alrededores donde se encontrará ubicado el negocio, como es la seguridad, el ruido, transito entre otros podrían ser vitales para tu decisión dado que muchas veces buscamos que el ambiente sea agradable y sobre todo sea acorde con el concepto o el estilo que le daremos a nuestro negocio (por ejemplo, si vamos a un spa es preferible una zona tranquila antes que una muy transitada por ello ubicarlo en una avenida ruidosa pues no sería una buena decisión).

-          Licencia y regulaciones

Finalmente, debemos asegurarnos de que nos otorgarán la licencia de funcionamiento para el tipo de negocio que vamos a poner (y no suponer que nos la darán porque ya existen negocios similares en la zona), además se debe revisar que no existan regulaciones locales –Provinciales o Distritales que nos restrinjan el funcionamiento esperado de nuestro negocio.

En cuanto a la búsqueda de un local, el proceso es similar al de la búsqueda de una vivienda: podemos empezar por revisar los anuncios clasificados en el diario y en los sitios de anuncios clasificados en Internet, y luego recorrer las zona en donde nos gustaría que estuviera ubicado nuestro negocio (por ejemplo, las zonas en donde existan negocios similares), a ver si encontramos algunos locales en venta o en alquiler que se ajuste a nuestras expectativas.

Finalmente recuerda que, para elegir la ubicación adecuada, debes tomar en cuenta diferentes factores tales como la afluencia de público en la zona, la visibilidad del local, las vías de acceso, la competencia, los costos, etc. Como dice un proverbio chino “El mejor momento para plantar un árbol fue hace veinte años. El segundo mejor momento es ahora”.