Si estamos llenos de ideas y somos inteligentes, entonces ¿por qué no tenemos un negocio? Miles de profesionales desean escapar de la rutina del trabajo dependiente, seguro pero insatisfactorio, “del éxito” como la sociedad lo entiende, pero no se arriesgan a dejar el confort de un ingreso mensual. Es el temor al fracaso económico y en algunos casos un mal entendido “desprestigio” social que nos impide dar ese paso.
La respuesta que ha dado la academia a este problema ha sido vaga. Se decía que para hacer negocio uno debía tener un espíritu “emprendedor”, al que se le atribuían un conjunto de características como extraordinaria intuición, predicción del futuro y fortaleza a prueba de todo, prácticamente afirmando que para tener empresa se debía nacer con ese don. Nada más falso.
EL EMPRENDIMIENTO MODERNO
Desde inicios de esta década fuimos testigos de cómo compañías con pocos años de existencia crecían a ritmos extraordinarios y doblegaban a líderes en sus industrias. ¿Qué había producido este fenómeno? Emprendedores y académicos en San Francisco empezaron a describir y estudiar lo que observaban a su alrededor en especial en Silicon Valley y descubrieron que las personas que llevaban adelante un emprendimiento tenían un patrón común; y este patrón es enseñable como afirmó Eric Ries en su libro “The Lean Startup”.
Steve Blank, un académico y emprendedor que trabaja con las universidades de Berkeley y Stanford sistematizó un proceso que permite desarrollar clientes. Sumado a los conceptos de Eric Ries y de la agilidad ha surgido un movimiento global de “startups” que está cambiando el panorama económico del mundo, y estos principios se aplican tanto a empresas tecnológicas como a las que no lo son.
EL EMPRENDIMIENTO “LEAN” (esbelto)
Emprender es un reto enorme, uno de cada diez proyectos fracasan según los estudios al respecto. ¿Cómo estar en ese diez por ciento de éxito? La respuesta es simple: Intentarlo diez veces. El problema con esto es que puede volverse un esfuerzo extremadamente costoso y desgastante. El emprendimiento moderno justamente resuelve este problema. A través de un método de trabajo denominado “Lean”, que se traduce como esbelto o magro, pero qué quiere decir principalmente, ser muy eficiente en el uso de pocos recursos, permite aprovechar al máximo el capital inicial con el que se cuenta para aprender de manera iterativa. El objetivo no es ganar dinero en el día uno. Es utilizar el capital que se cuenta para aprender rápidamente qué es lo que nos hará ganar dinero de manera sostenida. Se necesita para ello un método de trabajo que permita iteraciones en el proceso de lanzar una empresa antes que se agoten los recursos. Aprender esta herramienta (Lean Startup) es fundamental para el éxito de un emprendedor moderno. Pero de nada sirve la herramienta si no se tiene la mentalidad correcta: centrarse en el cliente.
EL CENTRO ES EL CLIENTE
Resuelve un problema del cliente y él resolverá los tuyos. Un error de un emprendedor típico es querer resolver primero sus problemas: no tengo dinero, quiero hacer dinero. Tengo un terreno y quiero hacer negocio con él. Ese camino conduce inevitablemente a preferir tu bienestar a los de tus clientes. Ese error de foco hace que se fracase. Lo que debe obsesionar a un emprendedor moderno es preguntarse “¿Qué problema tiene el cliente que no haya sido resuelto por otros? ¿De qué manera puedo resolverlo yo mejor que otros?” Luego vendo el terreno, o me presto dinero de familiares y amigos, y uso ese fondo para resolverlo con un método que me permita hacerlo antes que se agoten los recursos.
PORQUE FRACASAR NO NOS VUELVE FRACASADOS
La principal barrera para alcanzar su meta de tener un negocio propio está en el temor a fracasar. Pero recuerde que fracasar no nos vuelve fracasados. Equivocarse cuando se intenta algo nuevo es inevitable y es parte del proceso. Lo importante es que sea en con el menor costo y tiempo posible, antes que se nos agoten los recurso. Para ello incorporar los conceptos del emprendimiento moderno y de las herramientas “lean” es fundamental.
Lo animo a descubrir este fascinante mundo del Emprendimiento Lean, para convertir por fin sus ideas en ese negocio que tanto desea tener. Encantado de poder apoyarlo en este esfuerzo y #AlCarajoconelExito !
Juan Miguel Galeas
Consultor en Emprendimiento, Innovación y Marketing
Director de Galeas Jupiter Consulting
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