Las tres primeras vueltas para la segunda vuelta

Escucho y leo a varios analistas políticos, muy alarmados y angustiados, que los peruanos nos enfrentaremos a una cédula de votación, tipo sábana, la tendrá más de 30 candidatos presidenciales para las Elecciones Generales de abril 2026. Pero este diagnóstico parte de una premisa falsa: asumir que los electores peruanos escogeremos a nuestro futuro Presidente, entre los más de 30 candidatos que postulen. En un artículo de opinión anterior analicé los 4 recientes procesos electorales (2006 a 2021), y sus resultados de primera vuelta, me permitieron determinar que el mercado electoral peruano se divide en tres segmentos y con un porcentaje promedio de votos: centro derecha / derecha (61,9%), radical / antisistema (27,6%) y centro izquierda / progresista (10,5%).

Así podemos pronosticar, que los electores evaluarán a sus posibles candidatos de acuerdo a cuál de los 3 segmentos los ubique. Obviamente esta evaluación será fruto de la percepción y la subjetividad de cada elector, y siempre tomando en cuenta sus dolores y necesidades particulares y colectivas como: inseguridad ciudadana, extorsiones, corrupción, desempleo, recuperación económica, problemas en salud, etc.

Lo primero que tendrán que realizar los más de 30 candidatos presidenciales es: posicionarse en alguno de los 3 segmentos del mercado electoral, y solo dirigir su mensaje a los electorales del segmento escogido. El peor error que se suele cometer, tanto en el marketing tradicional como en el marketing político, es creer que un producto o un político puede ser atractivo para todo el mercado. La segmentación implica identificación mutua entre los candidatos y los electores, ya sea por afinidad ideológica, política, emocional o programática. Los electores que se identifiquen con alguno de los 3 segmentos descritos, se inclinarán a evaluar a sus posibles candidatos presidenciales que los identifique en el mismo segmento. Es por eso que, en realidad habrá 3 primeras vueltas, una por cada segmento del mercado electoral. Por historial estadístico y tamaño porcentual, todo indicaría que pasarían a la segunda vuelta: el ganador del segmento de centro derecha / derecha (61,9%) y el ganador del segmento radical / antisistema (27,6%).

Hay 2 opciones que se avizoran en el panorama político y con miras a las Elecciones Generales 2026: atomización y canibalización de candidaturas por cada segmento electoral, o aparición de candidatos aglutinantes por cada segmento electoral. La responsabilidad de escoger, ante tan variopinto y variado menú, es de cada elector y votante. Primero se elige o escoge, y luego se vota.